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      采购价格谈判技巧与合同风险控制

      关注度:500   编号:298975
      举办时间:
      • 杭州 2020-06-20
      采购价格谈判技巧与合同风险控制
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      采购价格谈判技巧与合同风险控制课程,旨在解决如何通过设定谈判中的七大目标,把握谈判的进退节奏,避免谈判破裂;如何有效的在价格谈判中,运用谈判成功要素;信任、和谐与满足;如何有效运用采购价格攻心策略,与供应商进行有成效的讨价还价;如何选择合适的合同类型,控制合同风险,提出排查“地雷”的出现。
      采购谈判谈判技巧合同风险采购

      采购价格谈判技巧与合同风险控制课程特色与背景

        国内一流采购
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      战略性采购思维和实践  上海 2020/1/14(2天)

      战略性采购思维和实践培训,主要内容有采购价值和采购的价值贡献,采购战略管理循环图,保证供应战略,有效降本的策略和方法,外部环境变化带来的风险和机会,采购对提升企业竞争力的行动等,旨在使学员掌握战略性采购思维和实践技能。

      全球物料管理MMOG/LE  广州 2020/1/14(2天)

      全球物料管理MMOG/LE课程培训,将全面阐述MMOG/LE的原理与实施过程,结合老师多年实践的经验,加之其独到精深的讲解呈现和训练点评的专业实力,对企业物流、生产、库存、采购、销售等相关人员进行科学、专业、先进的系统化训练。

      采购成本降低与供应商谈判技巧  上海 2020/2/13(2天)

      采购成本降低与供应商谈判技巧培训,旨在使学员利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作,评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性,了解价格和采购成本的奥秘,降低成本的方法,如何建立价格调整机制,掌握价格和成本分析的主要方法。

      卓越精益敏捷供应链管理训练营之采购与供应链风险管理  深圳 2020/2/22(2天)

      采购与供应链风险管理课程剖析了企业成功采购与供应链管理的关键要素,让学员理解供应链上下游从最前端的原材料提供商(采购过程)到最终用户整条链管理的复杂度与主要问题体现并如何进行风险识别与管理。

      实战专家 汤晓华老师主讲
        采购部是一个创造利润的部门……
        有效控制3%的材料费,可以抵得过20%的业绩,
        您是否思考过采购的真正价值?
        采购的降价谈判一定是离不开目标的指导,否则你一定会与供应商谈崩。如果你给供应商价格太低,长久一定不干。如果你给供应商价格太高,公司肯定不让。面对现有供应商,我们需要做降价谈判,索取过多谈判破裂,两败俱伤。
        人性的弱点就是,宁可得罪君子,不敢得罪小人。宁可惹怒神明,不可触怒恶魔。因为神明是仁慈的,恶魔是凶残的。这是为何与供应商讲道理,有时候没有用。作为一名采购人员,不得不面对“索取价值”与“创造价值”的平衡困扰。为了保证双方都“心理舒服”,你需要控制合同风险
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      招投标法规知识与合同风险管理  济南 2020/2/22(2天)

      招投标法规知识与合同风险管理课程,旨在针对企业亟待加强招标采购专业技术人员队伍建设,提高招标采购人员职业素质,规范招标采购行为,能正确运用招标投标法律法规,分析和解决招标投标实际法律问题而设定,并能帮助受训人员提升合同谈判、合同授予、合同履约的工作能力和风险防范意识。

      新时期建设方工程现场管理及合同风险管控政府投资项目管理与项目全过程管理培训班  ???nbsp;2020/3/13(2天)

      新时期建设方工程现场管理及合同风险管控政府投资项目管理与项目全过程管理培训班课程,围绕业主的投资与项目管理,配套勘察、设计、施工、监理的项目实施特点,帮助各从业人员贯彻学习新发展理念,理解掌握新政策标准;规范建设工程项目管理程序,提高工程项目管理水平;规范工程总承包计价行为,促进工程总承包健康发展。

      采购招标实务与合同风险防范案例分析  上海 2020/4/16(2天)

      采购招标实务与合同风险防范案例分析培训,旨在使学员学习合同签署、风险处理以及合同后期的管理,学会如何科学高效地管理好招标的整个流程,知道可能出现在各个环节的风险以及规避的方法,提高对合同这种法律文件的认识,掌握中国相应的招标投标法律法规。

      采购必备的合同管理与风险防范  上海 2020/4/23(2天)

      采购必备的合同管理与风险防范培训,内容主要有采购合同法务风险与管理,采购合同缔约人风险,采购合同条款的拟定,合同盖章的流程及偷盖公章的效力,采购合同的争议解决,采购合同的救济,采购合同风险的预防等,旨在使学员掌握采购必备的合同管理与风险防范技能。

      ,不然会在合作的过程中遇到很多埋下的“地雷”,要想办法避免采购价格谈判的“后遗症”。
        【课程收益】
        如何通过设定谈判中的七大目标,把握谈判的进退节奏,避免谈判破裂?
        如何有效的在价格谈判中,运用谈判成功要素? 信任、和谐与满足。
        如何有效的应对困难价格谈判场景,识别“人”的因素,抵御谎言与欺骗?
        如果被我们的提议的交易无法实行,则当事人可能采取的行动过程是什么?
        如何有效运用采购价格攻心策略,与供应商进行有成效的讨价还价?
        如何选择合适的合同类型,控制合同风险,提出排查“地雷”的出现?

      课程大纲

      ??橐唬喝绾紊瓒ú晒杭鄹裉概兄械钠叽竽勘??
      采购的降价谈判一定是离不开目标的指导,否则你一定会与供应商谈崩。
      目标一:想要获得的利益是什么?
      目标二:了解对方的真实想法是什么?
      目标三:一定要摸清双方的底线是什么?
      目标四:与交易相关的种种限制是什么?
      目标五:对方谈判的人员情况是什么?
      目标六:我方谈判的人员情况是什么?
      目标七:双方理解的公平与合理是什么?
      案例分析:设定谈判目标的运用。
      ??槎喝绾卧诩鄹裉概兄?,运用谈判成功要素?
      为了保证双方都心理舒服,索取过多谈判破裂,否则会导致两败俱伤。
      谈判成功三要素:信任、和谐与满足。
      如何找到谈判双方的共同点?
      如何建立良好、和谐的关系?
      如何找到合适的沟通方式?
      如何了解对方及其真正的需求?
      如何加强彼此之间的信任感?
      如何保持与利用谈判中的弹性?
      ??槿喝绾斡行вΧ岳巡晒杭鄹裉概谐【??
      价格谈判中,遇到的所有的欺骗与失败,都是因为信息认知能力存在问题?
      如何识别“人”的因素,对采购价格谈判的影响?
      困难谈判的原因与技巧分析。
      如何评估自己在价格谈判中的处境?
      如何价格谈判的抵御谎言与诡计?
      如何识别对方的谎言与诡计?
      案例分析:如何获取价格谈判的信息优势?
      ??樗模喝绾斡行г擞貌晒杭鄹裉概械紫咚嘉??
      如果被我们的提议的交易无法实行,则当事人可能采取的行动过程是什么?
      为什么价格谈判需要底线思维?
      BATNA,谈判协议的最佳替代方案。
      最佳方案与谈判筹码之间的关系。
      确定最佳替代方案要注意的因素。
      ??槲澹喝绾卧诩鄹裉概兄杏行У奶旨刍辜??
      使用对抗方式进行价格谈判,不是最佳选择,有效的价格攻心策略才是重点。
      你应该首先报价,或者出价吗?该怎么做?
      如何正确的回应对方的最初报价?
      如何运用价格攻心的10项必杀技?
      如何应对对方价格的攻心策略?
      模拟谈判练习与分析。
      ??榱喝绾卧诩鄹裉概惺瘴仓斜;び行ё约??
      不要以为在价格谈判的过程付出的代价最多,在价格谈判收尾阶段代价最大。
      让对方感到满足,比价格让步更重要。
      不要忽略人性对价格谈判的影响力。
      何时不要在进行价格谈判?
      ??槠撸喝绾窝≡窈鲜实牟晒汉贤嘈?
      合适的合同类型,是保证供需双方利益的最重要的方式与方法之一。
      如何与供应商进行合同类型的谈判?
      为什么说,固定价格不是一个好的采购合同?
      为什么说,弹性价格可能藏着很多的“地雷”?
      不同的合同类型,对采购方与供应商方风险是什么?
      不同的产品对应的合同类型是什么?有什么优缺点?
      案例分析:你会选择什么样的合同方式与供应商合作?
      ??榘耍喝绾喂芸夭晒旱暮贤缦?
      当采购交易纠纷,必须赴之法律,一个好的采购合同管理方能见到价值。
      采购合同的几个常识
      采购合同的条文设计
      采购合同的陷阱识别
      采购合同的风险评估
      案例分析:如何设计一份采购合同?

      课程主讲

        汤晓华 先生
        
        擅长领域:商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。
        商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家,旅居美国马萨诸塞州波士顿,频繁往返中美负责国际采购业务,并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧
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      采购成本降低与供应商谈判技巧  上海 2020/2/13(2天)

      采购成本降低与供应商谈判技巧培训,旨在使学员利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作,评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性,了解价格和采购成本的奥秘,降低成本的方法,如何建立价格调整机制,掌握价格和成本分析的主要方法。

      强化销售中的谈判能力  上海 2020/3/12(2天)

      强化销售中的谈判能力课程培训,围绕着独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力的战略型谈判者,从而在激烈的市场竞争中运用以上谈判技巧来?;て笠档睦?。

      采购价格分析与成本控制-开启成本管控全覆盖3.0  深圳 2020/3/20(2天)

      采购价格分析与成本控制3.0培训,内容有招投标的基本特征,招投标的基本程序及流程与评标方法,企业招投标的各个步骤风险分析与防范技巧,招投标采购活动中的法律风险控制和实践,政府采购法谈判技巧等,旨在使学员掌握企业招投标管理与法律风险分析技能。

      采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同  广州 2020/3/28(2天)

      采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同课程就如何制订商业协议以及制订商业协议时应注意哪些存在的法律问题,一般供应合同的协议类型展开探讨,帮助学员能够运用合同法的知识进行谈判前后合同的规范与制订并将谈判结果有效地以合同形式展现出来。

      领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长,主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家,他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。
        一直以来,他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说:“教育的目的,不能只是教我们挣得面包,而是让每一口都更加香甜?!痹诳纬探萄Х矫?,他坚称:“如何挣面包是低层次的学习,使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包,同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

      课程对象

      采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。
      提别提醒:采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事,需要各个部门共同配合努力,董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。
      备  注
      课程费用:4800元/人,包括:培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点(不包括住宿及晚餐)
      参加过本课程的网友都关注过采购谈判培训、采购管理培训、谈判技巧培训专题

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      • 电子邮件:
      • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
      课程主题:
      采购价格谈判技巧与合同风险控制
      课程编号:298975 
      *开课计划:
      • 杭州 2020-06-20
      *姓  名:
      *性  别:  
      *职务:
      *部门:
      *电话:
      *手机:
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      *参加人数:
      其他人员:
         
         
         
         
         
         
         
      *单位名称:
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